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Comment choisir les messages promotionnels les plus percutants pour les étiquettes de prix et les PLV de vos supermarchés ?
Vous êtes-vous déjà demandé quels messages promotionnels sont les plus percutants auprès des acheteurs ?
Vous savez probablement déjà que les étiquettes de prix et les PLV sont précieux lorsqu'il s'agit d'attirer l'attention des clients de votre supermarché et de les motiver à faire certains achats. Cependant, il n'est pas toujours évident de choisir les messages à inclure pour vos produits spécifiques et la disposition à l'intérieur du magasin pour obtenir l'effet escompté.
Dans cet article, nous abordons les meilleures conceptions de carte de prix en fonction de facteurs essentiels tels que le type de produit et l'image de marque du magasin, afin de communiquer clairement la valeur de vos produits et d'obtenir un meilleur taux de fréquentation et de meilleures ventes substantielles que vos concurrents.
Les meilleures pratiques pour créer des messages promotionnels qui mènent à des ventes !
Adressez vos messages promotionnels à un public cible clair
Pensez toujours à votre public lorsque vous rédigez vos messages promotionnels sur les étiquettes de prix en supermarché.
La seule façon d'établir un lien avec vos clients par le biais de votre merchandising visuel et de vos messages promotionnels est de bien comprendre votre clientèle. Qui sont vos clients ? Qu'aiment-ils acheter ? Qu'est-ce qui motive leurs achats ?
La réponse à ces questions est un bon point de départ lorsque vous envisagez d'optimiser les affichages ou les messages de votre magasin. Bien évidemment, des personnes différentes auront des besoins différents, et si vous êtes capable d'identifier clairement les préoccupations ou les désirs de votre marché cible, vous pouvez utiliser vos messages promotionnels pour établir des liens plus forts avec elles.
Si vous n'êtes pas prêt à vous lancer dans une étude de marché approfondie, ne vous inquiétez pas. Il suffit de créer quelques modèles standard pour le type de personnes qui visitent votre magasin. Êtes-vous face à des étudiants ? Des femmes au foyer ? Ou des professionnels en activité qui font un saut chez vous en rentrant du bureau ?
Vous pouvez ensuite utiliser des messages promotionnels qui ciblent directement des groupes spécifiques, en soulignant les attributs clés du produit tels que la qualité, la valeur ou la polyvalence, en fonction de ce que votre public recherche.
Différenciez votre magasin et votre marque des concurrents
La meilleure façon de battre ses concurrents consiste à mettre en avant les caractéristiques uniques de votre magasin et de vos produits, que l'on ne peut trouver nulle part ailleurs.
Même si vous vendez des produits généraux de supermarché, vous pouvez toujours trouver un moyen de les mettre en valeur d'une manière unique qui correspond à l'image de marque de votre magasin. Par exemple, si vous êtes un supermarché haut de gamme qui garantit la qualité avant tout, veillez à se traduise sur votre carte de prix et dans votre stratégie de PLV. Ne vous concentrez pas sur les bas prix, comme le feront probablement vos concurrents.
Les meilleures stratégies de merchandising visuel des supermarchés s'appuient sur la marque principale et les points forts du magasin pour rendre les produits plus attrayants. Les messages, les couleurs et les styles utilisés auront tous un effet spécifique, lié au contexte, à la marque et à l'environnement de votre magasin.
3 étapes pour rédiger les étiquettes de prix les plus efficaces dans les supermarchés
Étape 1 : Créez une liste des caractéristiques les plus importantes de votre produit
Une fois que vous avez identifié votre marché cible, la première chose à faire est de prendre le temps de déterminer quels messages seront les plus efficaces. Pour vous aider, nous avons dressé une liste de questions importantes auxquelles vous devez répondre pour mettre en évidence les caractéristiques les plus importantes de vos produits et définir votre message promotionnel.
- En quoi ce produit est-il différent des autres ?
- Quels avantages le produit offre-t-il aux clients ?
- Pourquoi recommanderiez-vous le produit ?
- Le produit a-t-il une histoire particulière (lieu d'origine/producteur) ?
Les questions de ce type vous aideront à créer un système permettant d'extraire les informations à mettre en avant auprès des clients.
Étape 2 : Hiérarchisez votre liste de caractéristiques clés
Ensuite, filtrez les réponses obtenues et essayez d'attribuer différentes priorités en fonction de ce que vous savez de vos clients et des produits que vous souhaitez vendre. Certaines caractéristiques auront évidemment plus de valeur que d'autres et mériteront d'être mises en avant. Par exemple, vous voudrez mettre en avant l'impressionnant millésime d'une bouteille de vin plutôt que son prix. Il s'agit de faire correspondre chaque produit aux désirs et aux préférences d'achat de votre client.
Étape 3 : Créez un modèle qui communique efficacement les caractéristiques les plus importantes de votre produit vely
Une fois que vous avez tout ce dont vous avez besoin pour attirer les acheteurs, la dernière chose à faire est de combiner le tout dans un modèle clair et attrayant. En plus des caractéristiques principales que vous avez mises en évidence dans les deux étapes précédentes, placez soigneusement le nom et le prix de votre produit dans votre modèle, ainsi que tout symbole d'allergie pertinent, afin de créer un support marketing global séduisant qui contribuera à attirer l'attention sur des articles spécifiques de votre magasin.
Comme nous l'avons abordé dans les articles précédents, si vous souhaitez accorder plus d'importance à certains aspects ou éléments, vous pouvez employer quelques techniques simples pour les mettre en valeur, par exemple en augmentant la taille de la carte ou en jouant sur le design de la carte de prix pour exploiter les thèmes saisonniers.
Découvrez nos meilleurs étiquettes de prix et PLV pour supermarché
Tirez parti de messages promotionnels et de conceptions efficaces pour rendre vos étiquettes de prix de supermarché plus percutantes
Créez des étiquettes de prix de qualité et cohérentes pour mettre en valeur vos messages promotionnels
Notre dernier conseil est de trouver un moyen fiable de contrôler l'aspect de vos cartes de prix et de vos PLV. Veillez à ce que vos messages promotionnels soient toujours clairs, cohérents et percutants dans le cadre de votre affichage global.
Concevoir le message idéal de la carte de prix pour vos produits (y compris tout ce qui concerne les caractéristiques du produit, son prix et les symboles d'allergie) est une excellente chose, mais si vous n'avez pas les moyens de concrétiser l'affaire, vos efforts seront vains.
Pour y remédier, nous vous recommandons d'investir dans une imprimante d'étiquettes et de PLV de supermarché pour jouir d'une plus grande autonomie quant au rendu de vos créations. Ces imprimantes sont spécialement conçues pour vous donner accès à différentes options de mise en page, tailles, polices et matériaux qui représenteront au mieux vos produits et votre magasin.
Enfin, lorsque vous créez vos cartes de prix, n'oubliez pas qu'établir des liens personnels avec vos clients est une priorité. Si la concurrence des achats en ligne reste forte, le plus grand avantage des magasins physiques est que vous avez plus de chances de créer des liens directs et émotionnels avec les acheteurs. Et l'une des façons d'y parvenir est d'accorder une réelle attention à la création de vos cartes de prix, notamment en utilisant des polices manuscrites et des messages ciblés uniques pour vos clients.
