Conseils et techniques clés pour créer une surface de vente attrayante avec des présentoirs efficaces

 

Même si l'emballage d'un produit est bien conçu et attrayant, il ne sert à rien si les clients n'y prêtent pas attention. Et avec autant d'articles attrayants dans un même magasin, comment faire pour que certains articles sortent du lot ?

L'un des meilleurs moyens d'y parvenir est de tirer parti de la puissance d'une présentation efficace des produits, associée à une surface de vente attrayante. En utilisant des astuces et des techniques soigneusement choisies, vous pouvez optimiser la façon dont les acheteurs naviguent dans vos rayons et voient certains articles dans votre magasin, tout en affirmant la marque et l'image globale de votre magasin. Dans cet article, nous expliquons exactement comment y parvenir.

 

Qu'est-ce qui rend un présentoir efficace ?

Utilisez le merchandising visuel pour mettre en valeur les avantages de certains produits

Un merchandising visuel stratégique et une surface de vente attrayante motivent les clients à prendre des décisions d'achat spécifiques.

Le merchandising visuel est un excellent moyen d'avoir un impact immédiat sur les clients. Le parcours client commençant d'abord par la découverte, l'utilisation d'éléments tels que cartes de prix et supports de cartes de prix vous permet d'engager la conversation avec les acheteurs potentiels, en les incitant à s'intéresser de plus près à vos produits et à prendre certaines décisions d'achat.

Lorsqu'elles sont utilisées efficacement, ces aides marketing peuvent également créer une atmosphère unique et attrayante dans votre magasin, en jouant avec les possibilités, des couleurs aux motifs, en passant par la disposition et les matériaux, afin de créer une surface de vente positive et axée sur la marque, qui aura beaucoup plus de chances de conversion.

 

Utilisez votre image de marque visuelle pour créer l'atmosphère unique et la vision du monde de votre magasin

Le merchandising visuel n'est qu'un outil de plus dans votre arsenal pour créer une expérience forte pour les acheteurs. Et en fin de compte, c'est ce que les gens recherchent vraiment dans leur expérience d'achat, qu'ils achètent en ligne ou en magasin.

Cependant, le fait d'avoir une boutique physique vous permet de jouer avec un certain nombre d'éléments différents pour créer un environnement totalement unique et captivant, traduisant la vision et la conception du monde de votre marque. Outre les stratégies de présentation des produits qui ont fait leurs preuves, vos PLV et vos cartes de prix peuvent être utilisées pour vous différencier de vos concurrents et créer une surface de vente unique et passionnante qui incite les acheteurs à prendre l'un de vos produits.

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Comment intégrer des cartes de prix à vos présentoirs ?

Utilisez un espacement uniforme pour des présentations de produits faciles à lire

Les cartes de prix et les présentoirs sont les plus efficaces lorsque les noms des produits, les prix et les images de haute qualité sont répartis de façon équilibrée dans la disposition du présentoir.

La cohérence joue un rôle important dans le traitement des informations par l'être humain. Sans entrer dans les détails scientifiques, lorsque les informations sont ordonnées et espacées de manière cohérente, il est beaucoup plus facile pour les gens de les traiter, ce qui les rend plus susceptibles de réagir positivement à tout message relatif au produit.

Pour assurer votre réussite, appliquez des modèles d'espacement et de disposition uniformes sur tous vos écrans. Cela signifie qu'il faut utiliser le même interligne entre les phrases ainsi qu'un espacement égal entre les différents éléments visuels de vos cartes, tels que les images ou les symboles.

Tout cela vous permet d'introduire une certaine « respiration » nécessaire dans vos messages de marketing, ce qui les rend plus faciles (et plus agréables) à digérer. Avant tout, tout cela contribue à créer une atmosphère plus attrayante visuellement qui peut affirmer votre marque.

 

Utilisez des tailles de cartes de prix qui correspondent parfaitement à vos produits

Le choix d'une carte de prix ou d'un autre support visuel d'une taille appropriée est extrêmement important. Un élément trop grand ou trop petit n'aura pas l'effet escompté. L'astuce consiste à équilibrer la taille et la forme de vos cartes de prix avec chaque type de produit. Pour les produits de taille moyenne, une carte de prix de petite taille devrait suffire. Si une carte de prix plus grande peut attirer l'attention, elle masque en réalité la vue du produit réel.

Vous devez également vous demander s'il est préférable de placer la carte de prix devant ou derrière le produit pour obtenir le meilleur effet. Faites preuve de bon sens pour trouver la position idéale, mais attention à l'angle sous lequel les clients abordent le produit.

Enfin, même si vous utilisez une collection de cartes de prix et de PLV différentes, essayez de créer une unité dans l'ensemble du merchandising visuel de votre magasin en utilisant des modèles, des tailles et des dispositions complémentaires.

 

Les 3 grandes techniques de présentation des produits qui stimulent les ventes

Placez vos produits les plus précieux le long de la « ligne d'or »

La « ligne d'or » se situe à la hauteur la plus pratique pour qu'un acheteur moyen puisse tendre la main et prendre le produit. Celle-ci se trouve à environ 85 à 150 cm du sol. Si vous ne retenez rien d'autre de ce blog (et nous savons que ce ne sera pas le cas !), rappelez-vous que la plupart des produits vendus dans un magasin sont tirés de cette ligne d'or.

Que ce soit parce que les propriétaires et les gérants de magasins adhèrent déjà à cette technique et placent toujours leurs meilleurs articles dessus, ou qu'il s'agisse d'un simple effet psychologique, c'est à vous d'en décider, mais quoi qu'il en soit, il est important de placer stratégiquement vos produits sur les étagères de votre magasin en gardant cet élément à l'esprit.

Cependant, la facilité avec laquelle une personne peut tendre la main et prendre un objet à une certaine hauteur dépend bien sûr de sa taille spécifique. Si vous voulez être vraiment stratégique, prenez en compte la taille de vos clients moyens, qui peut varier selon les sexes ou les nationalités.

 

Placez vos produits les plus recommandés au centre ou légèrement sur la droite

En suivant le même « principe de commodité », placez vos articles recommandés au centre de vos étagères ou légèrement à droite. Il s'est avéré que c'est là que l'attention des gens se porte naturellement. De plus, il s'agit l'endroit le plus facile à atteindre (en effet, 90 % des gens sont droitiers).

Par conséquent, en plaçant vos produits importants à cet endroit, vous augmenterez leur visibilité et la probabilité que vos clients placent ces articles dans leur panier.

 

Disposez vos articles les plus et les moins vendables de manière interchangeable

Pour certains produits populaires, les clients vont probablement les rechercher et les acheter, quel que soit l'endroit où ils sont placés. Cependant, d'autres articles sont négligés par tout le monde. Pour équilibrer les chances, placez vos articles les plus et les moins vendables sur les mêmes étagères ou surfaces afin d'augmenter les chances que vos articles les plus difficiles à vendre soient sélectionnés.

Un excellent exemple de cette stratégie consiste à disposer les produits qui se vendent facilement aux deux extrémités de vos étagères, tout en dédiant la partie centrale aux produits moins désirables que vous aimeriez écouler rapidement. Ces articles emprunteront une partie de la crédibilité de leurs homologues plus populaires et les clients pourraient inconsciemment réévaluer leur décision d'achat sur cette base.

Si vous souhaitez tester cette théorie, pourquoi ne pas essayer de placer l'un de vos produits les plus « difficiles » à côté de vos meilleures ventes et voir ce qui se passe ?

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